Kontakt oss
Mobil: + 86-13475441410
Mobil: + 86-15505426495
E-post: sales@yglgm.net
Tlf: + 86-532-85235991
Faks: + 86-532-85235991
Nettsted: www.yglgm.net
Adresse: North Ducun Village, Jiaoxi Town, Jiaozhou fylke, Qingdao City, Shandong-provinsen, Kina
Hjem > Nyheter > Innhold
7 grunner til at Conn satser på bedre dager fremover i sine butikker
Apr 07, 2018

Da The Woodlands, Texas-baserte Conn, postet en fjerde fjerdedel og helårsresultat tidligere denne uken, kom nyheten med at fjerde kvartal samme salgssalg var utenfor 8% og forventningen om at de ville være utenfor en annen 3% til 5% i første kvartal. Aksjen tok et treff.

Men president, konsernsjef Norman Miller, la til at møbel-, elektronikk- og apparatforhandleren også avsluttet året med bruttomarginene for rekordhandel og tilbød flere grunner til at Conn ser bedre tid fremover for detaljhandel siden av denne kredittorienterte virksomheten. Her er noen avganger fra inntektskonferansen:

Samme butikksalg vil være nede neste kvartal, men ... Trenden er god. Februar samme butikk salg ble nede 7,7%. Mars var nede på 3,2%. Med selskapet som styrer for en 3% til 5% reduksjon i det første kvartalet, betyr gjennomsnittspakken en nedgang på bare 1% i april.

Conns kredittbilde er stabilisert og lyst . Inntekter fra kredittsegmentet økte med 12,1%. Selskapets kredittspredning nådde sitt høyeste nivå på tre år. Renteinntekter er oppe på de høyere rentene som det lades, og nedskrivninger av dårlig gjeld er nede. Som forhandler endret og strammet sine låneobligasjonsstandarder de siste to årene for å komme til dette bedre stedet, ble det møtt med en nedgang i salget. Jo bedre kreditt brikke er på plass og under kontroll; nå kan Conn s nå mer fokus for å drive detaljhandel.

Det forventer å si "ja" til flere kredittansøkere . I løpet av det siste regnskapsåret har ca 1,3 millioner mennesker fylt ut en søknad om Conns interne finansiering. Forhandleren godkjente omtrent 700 000 av dem, mens de resterende 600 000 ikke kvalifiserte seg.

"Som kredittkonsernets oppdrag og erfaring har økt, og kreditttsegmentets ytelse fortsetter å forbedre, kan fokuset deres nå utvikle seg til å finne inkrementelle salgsmuligheter innen de 600 000 søkerne Conn sank," sa Miller. Det er alt inkrementell virksomhet.

Også de 1,3 millioner kredittansøkerne var ute av 22 millioner besøkende til Conns butikker eller nettsider. Hvis forhandleren kan kjøre 1% til 2% flere søknader ut av samme type trafikk i år, er det en annen 400 000 eller søkere (en økning på 35%) det kan potensielt selge.

Og det fungerer på noen ting for å få flere allerede godkjente forbrukere til å faktisk kjøpe . Tilbake til de 700 000 søkere som ble godkjent for kreditt for et sekund. Miller sa at 300 000 av dem endte opp med å ikke bruke noen av deres linje, og de fleste av de nesten 400 000 kundene som brukte selskapets kredittilbud brukte mindre enn halvparten av det de ble godkjent for. Det er en annen mulighet til å øke salget med bedre detaljhandel, sier han,

På anropet sa Miller at det er "flere programmer på gang" for å bedre Conns forbrukerforbindelser. "Disse inkluderer å optimalisere vår merchandisingstrategi, forbedre tilknytningstrening og gjøre det lettere for kundene å samhandle med oss." Forhandleren har også ansatt en visepresident for kundeopplevelse "for å drive preferanse, lojalitet og advokat blant våre kunder."

Conn mener at disse strategiene for å forbedre detaljhandelens gjennomføring i siste instans kan føre til lave encifrede, samme butikkøkninger, sa han.

Overgangen til en ny lease til egen partner er fullført . Og den virksomheten er å få damp. Noen av fjerde kvartalets same-store salgsfall ble tilskrevet Conns overgang fra lease-to-own partner AcceptanceNow (The Rent-A-Center divisjon) og til Progressive Leasing (Aarons divisjon). Miller sa at Conn var nødt til å skape sterk AcceptanceNow salg fra forrige fjerde kvartal "da de forsøkte å holde virksomheten vår mens vi utforsket alternative partnere", så comps var vanskelige å matche.

Det blir lettere herfra. Og siden Conns full overgang til Progressive i mai 2017, har salget under programmet vokst hvert kvartal, "og vi er allerede høyere enn det historiske gjennomsnittet vi opplevde med vår tidligere partner," sa han.

Dette burde også hjelpe Conns å fange opp noen av kreditt-salgene det ikke har vært i stand til å lukke. Miller bemerket at en rekke av de godkjente forbrukerne som ikke endte opp med å kjøpe i fjor, stod for høye nedbetalinger på grunn av deres kredittbakgrunn, og hadde ikke råd til å legge ut kontanter på forhånd.

"Så det er igjen en detaljhandel kjøring," sa han, "for å flytte dem til potensielt Progressive tilbudet som er bare $ 59 ned." Mens finansieringsraten er høyere enn det ville være under Conns interne finansiering, "overvinnes det som hindrer det Kunden kan ikke ha den 10% til 20% penger ut av lommen for å gjøre det kjøpet, sa han.

"Som vårt forhold til Progressive fortsetter å utdype, forventer vi leiekontrakt for å eie salg for å øke overtid til minst 10% av produktsalg," sa Miller, som ville stige fra 6,5% i fjerde kvartal.

Fokus fortsetter på møbler med høyere marginer og sengetøy . I fjerde kvartal overgikk Conns brutto margin på 40,1% over forventningene. Mens forhandleren advarer mot å forvente den samme størrelsen på marginveksten den opplever i fjor, er det plass til å utvide, "spesielt ettersom vår møbler og madrassblanding fortsetter å vokse," sa Miller.

Møbler og sengetøy utgjorde 35,3% av produktsalg i fjerde kvartal. Det var opp fra 28,1% av totalen for bare tre år siden, og finansdirektør Lee Wright sa at Conns mener at det er mulig å oppnå et langsiktig mål på 45% av detaljhandelsprodukter fra møbler og madrasser.

Tilbake i vekstmodus . Conn sakter sin ekspansjon mens den har fått sitt kreditthus i orden. En ny utvidelsesplan for nye butikker krever fem til ni nye steder i dette regnskapsåret - alt i sitt eksisterende statsmarked "som drar nytte av høyere utlånsrenter og støttes av vår nåværende infrastruktur, slik at Conns kan utnytte faste lagerkostnader, sier Miller. Det inkluderer butikker som allerede åpnet i Killeen og San Marco, Texas, i første kvartal.